疫情期間，中國經濟受到了沉重打擊，但在夾縫中互聯網行業卻進一步進入人們視線。那么咱們苗木人所在的苗市，是會像餐飲業、旅游業一樣損失慘重，還是像醫療、直播等行業得到新的發展機遇呢？與此同時又會迎來哪些變革呢？

01訂單短期爆發，綜合成本上升

若疫情在4月份前結束，苗木的交易仍然會迎來一個爆發期。上半年計劃完成的項目大部分還是會盡量趕進度交付。

1）整個社會被抑制的需求集中爆發將會對物流行業產生較大的挑戰，運輸成本將會隨之水漲船高。

2）由于4月份后許多苗木已經發芽再加上氣溫上升，反季節栽植的風險與養護成本都將提高。

3）由于疫情給人們帶來的恐慌，工地也可能會出現“用工荒”的情況，進而提高施工企業成本。

以上這些成本的上升，導致企業會選擇從其他方面來進一步壓縮成本，這樣才能控制整個工程的支出，苗木成本也會成為縮減的對象之一?？梢灶A見大規格苗用量會減少，景觀效果會調低，包括花草在內，用苗量會有相應減少。

02交易周期縮短，強者恒強

1）有一定種植規模且品質優的工程苗木將受益，因為要貨急，采購方會愿意出更高的價格采購達到標準且能快速滿足用量的資源，賣方的談判籌碼增加。

2）由于疫情影響，許多重大工程將面臨反季節栽植，為了保障成活率將會選用移栽苗與容器苗，常規品種的移栽苗與容器苗價格勢必上漲。

3）優秀的苗木經紀人業務量增加，工期壓縮肯定會考驗苗木采購的效率，一個苗木經紀人掌握資源的多少以及對行情的洞察都將影響其成單率，由于采購方對響應速度有較高的要求，響應速度越快且價格有一定優勢的將會受益越大。

如何更高效的掌握行業資源與行情，除了憑關系網與經驗，正確使用苗木平臺掌握實時行情與資源很關鍵。園林行業從業者都在用苗木通APP，通過產品的發布以及海量詢報價，就形成了苗木資源庫與行業大數據。

03降低賬期供應，防止信用違約

因為前期延誤，工程資金壓力較大，園林綠化工程公司在經過過去幾年PPP工程帶來的巨大損失和壓力之后，將2020年的過關難度直接提到了“變態難”，原本這些企業回籠資金就有一定的困難，現在變成了要考慮存亡的問題。

作為一名苗木生產者或經紀人在為采購方提供貨物時盡量選擇現款結算，即使利潤空間低些。對于賬期采購一定要了解采購公司資金情況并簽訂相關供銷合同。園林行業工程公司已經經歷了幾年的洗牌，疫情將進一步加速園林工程公司洗牌，減少賬期合作避免自己踩到雷區。

04交易方式或發生變革

由于疫情的影響，苗木采購短期將爆發式增長。供采雙方未互相授信前，傳統的交易方式：電話溝通、實地看苗、合同簽訂、發貨驗收、尾款支付這個冗長的過程，從建立第一次聯系算起，一般需要4-10天的交割周期。顯然這樣的交易效率無法滿足采購企業需求，采購企業一方面會通過加強與已授信的供應商合作，另外一方面將運用苗木平臺進行線上采購。

通過第三方苗木平臺線上交易，交割周期一般只需要2-4天，采購方通過視頻與圖片遠程看苗，然后通過平臺的公信力，采購方先付款至平臺，待采購方確認收貨后平臺將貨款撥付給供應方，整個過程不僅讓供采雙方都省時省力更省錢，且能避免被騙。目前提供苗木線上交易的平臺有幾家但都有較高的服務費，應對疫情，“苗木通APP”推出了線上交易“0”服務費來幫助行業度過難關。

已經打響的戰“疫”，是對所有企業和個體戶一次全方位的大考，誰都有可能在這次大考中消亡。但是，作為苗木人，我們還是要充滿信心，信心來自于國家政策中對于綠化產業的重視，來自于疫情過后人們對于環境的更高層次要求，來自于采購企業復工之后緊迫而大量的苗木需求。愿我們苗木人能在危機中迎難而上，逆風前行。